Por Joaquim Oliveira, empresário, fundador da rede Oliveira’s
Faz mais de quatro décadas que vivo o mundo dos negócios. Comecei vendendo geladinhos nas ruas do interior de São Paulo, e hoje, depois de mais de 42 anos empreendendo, continuo acreditando que o que diferencia um vendedor comum de um vendedor extraordinário é uma palavra poderosa: Criatividade.
Sim, vender com criatividade não é apenas uma habilidade — é uma estratégia de crescimento. É o que me ajudou a abrir caminhos onde muitos só viam portas fechadas. E neste artigo, quero dividir com você lições práticas, provocativas e diretas sobre como você pode vender mais e melhor ativando seu potencial criativo.
Seja criativo nas vendas e evite parar no meio do caminho. – Joaquim Oliveira
Vender é resolver um problema
A maioria das pessoas acredita que vender é empurrar um produto. Eu aprendi, no calor da rua e no calor do fogão de uma cozinha, que vender é, na verdade, resolver um problema real com uma solução que emociona, encanta e gera valor.
Mas atenção: resolver problemas todos fazem, o diferencial está no como você faz isso. E é aí que a criatividade entra em cena.
O segredo está na forma, não só na oferta
Você pode vender o mesmo que outros vendem — o que vai te destacar não é só o que você entrega, mas a forma como entrega. O jeito criativo como você apresenta sua proposta, como conquista a atenção e como mantém o relacionamento ativo.
Em uma venda criativa, o cliente não sente que está sendo convencido, ele sente que está sendo compreendido. Isso muda tudo. O foco sai da insistência e entra na empatia. Você não está ali para empurrar, está ali para guiar. E guiar com criatividade é criar atalhos emocionais que levam o cliente até a confiança.
Seja criativo nas vendas
A criatividade é, muitas vezes, a resposta invisível a um problema que o cliente ainda não verbalizou. Enquanto a maioria dos vendedores está preocupada em “mostrar o diferencial do produto”, o profissional criativo está preocupado em mostrar como o cliente se sentirá depois de comprar. Ele projeta um futuro desejável, um sentimento de realização, um ganho emocional e isso não se negocia por preço.
Procure sempre por resultados “fora da caixa”. – Joaquim Oliveira
A criatividade é a ponte entre o que você vende e o que o cliente precisa. Ela é a cola que une emoção e estratégia, entrega e conexão, venda e experiência. Venda com personalidade. Com coragem. Com criatividade.
Deixe seu comentário, compartilhe sua experiência e vamos construir uma rede de criadores de ideias!
